איש העסקים אמיר ברמלי לא מאמין במסגרות תקציב. או בכללים כלשהם. קבוצת ההחזקות שלו, רוביקון, מתנהלת בצורה “כאוטית״. מתברר שזה עובד: הקבוצה נכנסה השנה לרשימת החברות המובילות במשק. אמיר ברמלי בראיון שובר מוסכמות למגזין BIG TIME

 BIG TIME -  ^^^ מיה בן משה ^^^ צילום רמי זרנגר

"רוב האנשים שאני עובד איתם מתקשים להבין אותי בהתחלה. אחרי שעוברת ההתחלה הם עדיין לא מבינים אותי אבל לפחות קצת מתרגלים אלי.".

 BIG - TIME   אמיר ברמלי ראיון מתוך מגזין 

אמיר ברמלי נחשב לאחד מאנשי העסקים המסקרנים במשק הישראלי, לא רק בזכות יצר היזמות הבלתי נדלה, סגנון הניהול המרענן, תחומי העיסוק המגוונים והתחביבים המסעירים. אמיר ברמלי, בדרכו המחושבת, לוקח סיכונים שבוגרי תואר בניהול לא יעזו לחשוב עליהם, ובאורח פלא קוצר שוב ושוב הצלחות מסחררות. בגיל 37 ברמלי הוא הבעלים של קבוצת ההחזקות רוביקון, השולטת בעשרות עסקים בהיקף של מאות מיליוני שקלים.

 

הוא יוזם, מפתח ועושה אקזיט - ברווח גדול. בפברואר האחרון מכר ברמלי את השליטה באתר Woby להשוואת ביטוחי רכב לענקית  הביטוח  הבינלאומית  White Mountains תמורת 40 מיליון שקל, לפי שווי חברה של 62.5 מיליון שקל - בערך פי שלושה מההשקעה שלו באתר. כמה חודשים קודם לכן מכר ברמלי את החזקותיו בקרן הגשמה תמורת 30 מיליון שקל, ארבע שנים אחרי שהשקיע בקרן 2 מיליון שקל. המניות 15%( מהקרן) נמכרו למשקיעים פרטיים במחיר ששיקף לקרן שווי של 200 מיליון שקל. אלה רק שתי דוגמאות מתוך רבות למגע הזהב שלו.

 

ההצלחה העסקית של ברמלי מגיעה על רקע נקודת פתיחה מפתיעה. הוא נולד בעכו לאנט, ,55 אשת חינוך, ולמינו ז"ל, שעבד ברפאל. הוא הבכור משלושה ונשוי לדו ניאלה, 38 “(אהבת חיי,)” עובדת סוציאלית בהכשרתה, שמטפלת כיום באנשים באמצעות כלבים. לזוג ארבעה ילדים: לדבריו, המשפחה אוהבת בעיקר להיות יחד. “אנחנו מטיילים בארץ ובחו”ל לפי העונה,” הוא מספר. “אנחנו אוהבים גם להיות בבית. כיף לנו שם. זה בית קטן בערבה בלב זיכרון יעקב, בית קסום וישן. אנחנו תמיד מעדיפים לפתוח את הגריל ולארח בבית מאשר ללכת למסעדה.”

יזמות היא יצר. היא תאווה. אתה נולד עם זה. זה לא משהו שאפשר ללמוד. וברוב המקרים היא לא נשלטת. כל החיים אמרו לי שאני הוזה ומגזים, אמרו לי עצור, יש לך, למה אתה רוצה עוד.’? זו המשמעות של תשוקה. אבל יש לזה מחיר

אחרי שהתחתנו נסעו השניים לטייל. “לא ידענו לאן פנינו, כיוונו למרכז אמריקה וחשבנו שאם נמצא מקום שנאהב אולי נישאר לחודש או חודשיים.” הזוג הגיע לאי פרטי סמוך לבליז ושם התגלגל לניהול ריו זורט המיועד לחופשות צלילה ודיג. “זה היה מעבר לכל דמיון אפשרי. עשינו הכל, מתפעול שוטף ועד צלילות עם האורחים. זה אי במרחק שעה וחצי הפלגה מהחוף של בליז במפרץ הקריבי. שם דניאלה נכנסה להיריון עם אורי בננו הבכור והיינו צריכים להחליט איפה מגדלים ילדים. החלטנו לחזור לחיות ליד המשפחה.” בני הזוג השתקעו ברמות נפתלי.

ברמלי הקים חברת ייעוץ עסקית בעלת מודל מיוחד במינו. “החלטתי במקום לגבות כסף על הייעוץ, להיכנס כשותף לעסקים שאני מייעץ להם. נתתי את השירותים ללא תמורה ועשיתי מהלך של שותפות. חלק הצליחו,

חלק לא. מובן שלמדתי גם שם.”

באילו עסקים היה מדובר?

“מלונות בוטיק, חוות פרפרים, יקבים,

אתרי תיירות , מנסרת עץ, מסעדות, גלריה שפתחנו שנקראה ‘גלילריה’ והציגה ומכרה עבודות של אמנים מהגליל

ברמלי המשיך בייעוץ עד שנת ,2006.

שני משברים גדולים

אז עברו המשפחה והעסקים שני משברים. “באפריל אבא שלי נפצע ונהרג ברפאל. זה היה משבר נוראי. לקח שלושה חודשים עד שהתאוששתי וכל הזמן הזה התרחקתי מהו עסקים. כשהתחלתי לחזור לעניינים פרצה מלחמת לבנון. מה שנראה שבוע חולף הפך לארבעה חודשים. היות שרוב העסקים שלנו

היו בגליל המשבר היה קשה מאוד.” מלחמת לבנון הרחיקה את ברמלי מהצפון יכלנו לחכות ולקוות שאולי נקבל פיצוי מהמדינה. החלטנו שלא. היינו על סף פשיטת רגל. חוות הפרפרים מאוד הצליחה אז חשבנו איפה נמצאים כל האנשים והתחלנו לחפש עבורה מקום בתל אביב. מי שפתח לנו את הזרועות שלו היה קניון עזריאלי. הקמנו על הגג של מרכז עזריאלי בת"א חוות פרפרים. אני חושב שבהתחלה הם הסכימו בגלל רחמים עלינו בשל המלחמה. לימים זה הפך לעסק מצליח. בו בזמן העברתי גם את משרד הייעוץ לעזריאלי.

 

אחרי שבע שנים בצפון מכרנו חלק מהעסקים וחלק העברנו לתל אביב. התרחקנו מהחלום הציוני של הגליל כי זו הייתה רמת סיכון גבוהה מבחינתי. תראי איך כמה

טילים יכולים לזעזע.”

 

למרות כל המכות שקיבלת תמיד הרמת את הראש? נדמה שיזמות טבועה בך.

 

“יזמות היא יצר. היא תאווה. אתה נולד עם זה, זה לא משהו שאפשר ללמוד. וברוב המקרים היא לא נשלטת. כל החיים אמרו לי שאני הוזה ומגזים, כל החיים אמרו לי ‘עצור, יש לך, למה אתה רוצה עוד.’? זו המשמעות של יצר ושל תשוקה וזה חלק ממה שכיף. אבל יש לזה מחיר.  

<<<

את המיזם העסקי הראשון שלו הקים ברמלי כשהיה בן .16 “כמדריך צעיר בחברה להגנת הטבע, מה שידעתי זה להדריך,” הוא מספר. “הייתי חובב נחשים וגם גידלתי כמה. חשבתי שזה הנושא הכי מעניין בעולם ולא חשבתי שיהיה מישהו שלא ירצה לשמוע הרצאה על נחשים. אבל נסעתי בטרמפים במשך חודשיים עם נחש בתרמיל על הגב וקיבלתי רק סירובים.”

מה עשית?

 

“במין הארה של רגע החלטתי לשנות את כותרת ההרצאה מהרצאה על זוחלים’ ל’הרצאת בטיחות לקראת הקיץ,’ וזה שינה את הכל. אף אחד לא רצה להגיד לא להרצאת בטיחות. זה נתן לי, בלי אוניברסיטה ובלי לימודים, שיעור על ערכו של שיווק. בתוך שלושה חודשים כבר העסקתי מדריכים נוספים. הם לא היו ילדים, כולם בגירים. וזו היתה ההתחלה.”

הסירוב לא ייאש ולא תסכל אותך?

 

 “תסכל כן, ייאש לא. אלה שני דברים שונים. התסכול היה חלק מהשיעור. זה לא היה רק שיעור בשיווק אלא גם בהתמדה.” ברמלי עזב את בית הספר בכיתה י”א ועשה שנתיים של שירות בבית ספר שדה של החברה להגנת הטבע ברמת הגולן. “הייתי המדריך הכי צעיר שאי פעם היה בבית ספר שדה,” הוא אומר. אחרי שירות צבאי ביחידה שפעלה בלבנון, עשה קורס מדריכי צלילה ויצר היזמות שוב התעורר. “הייתי צוללן חובב וכל מי שהיה סביבי בקורס הלך לעבוד כשכיר במועדוני צלילה. לי זה לא נראה. ישבתי על המספרים והקמתי חברת הדרכות צלילה. לא היה קל, פעלתי בלי תקציב, בלי מקורות. זה היה מבחינתי דמיוני לקבל הלוואה של ,30 40 אלף שקל מהבנק. אף אחד לא אישר לי סכום עתק שכזה. גם בתקופת הנחשים וגם בתקופת הצלילה שמעתי מכל עבר ‘לא. אי אפשר, אתה מגזים.’ חייתי על הרבה ‘לא.’ ככה חיים יזמים.” חברת הצלילה של ברמלי התייחדה בכך שהעניקה קורסי צלילה חינם. “המודל היה

כזה שבסוף הקורס אתה עובר מבחן רישוי. אם עברת ואתה רוצה את הרישיון, אתה משלם על הקורס, ואם לא - הקורס על חשבון החברה. "אחרי קורס כזה אין דבר שאתה רוצה יותר מרישיון. בניתי על זה וזה עבד לא רע,” הוא מספר בחיוך. “תמיד בתור יזם אתה נראה פנאט או הזוי, עד שאתה מצליח. זה מה שקובע אם יתייחסו אליך בהערכה או לא - רק ההצלחה או הכישלון שלך. לא הדרך, לא התלאות ולא היוזמה .”

איך הסתיים עסק הצלילה? “מכרתי אותו בעקבות הצעה שהגיעה בלי שהתכוונתי. אז הבנתי לראשונה שאפשר למכור פעילות עסקית. נוסף לי עוד נדבך לנסיון ולידע. הייתי בן .”22 

אחרי  אקזיט הצלילה פגש אמיר ברמלי את דניאלה, מי שתהפוך להיות אשתו. “חד משמעית היא חלק בהצלחה שלי. לבני זוג יש החלטות משותפות, החופש והביטחון שקיבלתי ממנה, בעוד שלכולם נראיתי הזוי, היו ללא גבולות. היא היתה מלאת אמונה וגם בימים קשים היא הייתה שם. אין סיכוי שהייתי מצליח בלעדיה. היא יותר ממרכיב חשוב - היא גורם מכריע.” >>>

 

"עסקים מצטיירים כמאוד חומרניים, אבל עולם היזמות והעסקים הוא, מבחינתי, סוג של אמנות - כמו שירה, כמו ציור. אי אפשר להעלות על הדעת לומר לצייר להפסיק לצייר או לסופר להפסיק לכתוב. באותה מידה אי אפשר לעצור יזם או איש עסקים ואין לזה שום קשר לכסף”

“אנחנו חברה שחברות גדולות בארץ ובחו”ל אוהבות לקנות ממנה כי חלק מהאסטרטגיה שלנו זה לא להגיע עם ההשקעה לשיא כדי לאפשר למי שקונה מאיתנו להרוויח. אנחנו לא נפטרים מעסקים אלא מוכרים אותם כדי שאחרים ימשיכו"

מה המחיר?

“שלא תמיד זה מצליח. חיי היומיום בעולם העסקים מלאים בפיתויים. זה כמו כל סוג אחר של אמנות. לא תמיד עושים את הקורלציה הזו כי עסקים מצטיירים כמאוד חומרניים, אבל עולם היזמות והעסקים הוא, מבחינתי, סוג של אמנות כמו שירה, כמו ציור. אי אפשר להעלות על הדעת לומר לצייר להפסיק לצייר או לסופר להפסיק לכתוב. באותה מידה אי אפשר לעצור איש עסקים.”

 

בייחוד קשה לעצור אותו כשהוא מצליח ' לא כך? 

 

“דווקא ככל שמתפתחים העוגנים הכלכליים, קל יותר להיות פחות חומרני. ואז הבחירות הופכות להיות אמיתיות. החיים של רוב האנשים הם תוצר של בחירה מתוך אילוץ כלכלי. לא אוהבים להודות בזה ויש אינספור אמרות שפר שמנחמות שכסף זה לא

הכל בחיים. אבל כמו שאוסקר ויילד אמר," כסף זה לא הכל בחיים כל עוד יש לך ממנו מספיק."  דווקא כשיש את האפשרות אתה יכול לעשות בחירות אמיתיות ואותנטיות ולבחור איפה תגור, כמה תעבוד, כמה תבלה עם המשפחה. אם אין אילוץ כלכלי הבחירה הופכת להיות כנה ואמיתית, וזה דבר גדול שאני עברתי.”

 

>>>>

חלק מהאסטרטגיה העסקית שלנו הוא לשחרר עסקים ולא להמשיך להפעילם לעד. “אנחנו משקיעים, משביחים ומוכרים לחברות גדולות,” אומר ברמלי. “אנחנו חברה שגם קרנות וגם חברות גדולות בארץ ובחו”ל אוהבות לקנות ממנה כי חלק מהאסטרטגיה שלנו זה לא להגיע עם ההשקעה לשיא - וכך לאפשר למי שקונה מאיתנו להמשיך להרוויח. אנחנו לא נפטרים מעסקים אלא מוכרים אותם כדי שאחרים ימשיכו את הדרך שהתחלנו. בסופו של דבר, חלק מהיציבות שלנו, עד כמה שזה נשמע הזוי לומר את זה כשמחזיקים כמעט 30 חברות, נובע מאיפוק. אנחנו פוגשים כמעט 3,000 עסקים, חברות ויזמויות בשנה ומשקיעים בערך בעשרה.”

 

לא לסרס מנהלים

במשך שנים רבות פיתח אמיר ברמלי מודלים פיננסיים שבהם משתמשים בנקים וגופים שונים בארץ ובחו”ל לשם הערכה של סיכוני אשראי והשקעות. ניסיונו הרב ברכישה, השבחה ומימוש של חברות הביא אותו לפתח את מתודולוגיית ס”ס (סיכון וסיכוי) לניטור סיכונים תפעוליים בעסקים ובחברות. הוא אף הוזמן לייעץ בכנסת במסגרת ועדת המשנה לעסקים קטנים ובינוניים.

“במשך השנים נתקלתי בחלל שיש בתחום של ניהול והערכת סיכוני  אשראי  והשקעות,”  הוא

אומר. “זה הפך לתחום ליבה בחברה.” ניתוח ודירוג ביצועים עסקיים והערכת סיכוני אשראי  נעשים  באמצעות  חברות

שונות בקבוצה, בין השאר על ידי קרן קלע, קרן השקעות העוסקת בהשלמות הון לחו ברות ולעסקים, על ידי אקסטרים מערכות אשראי, העוסקת בהערכת סיכוני אשראי לחברות ולעסקים, ועל ידי חברת דאבל צ’ק, העוסקת בהערכת פוטנציאל וייעוץ עסקי.

 

באחרונה דווח כי קרן קלע, שב - 2013 פתחה משרדים גם בניו יורק ולוס אנג’לס, בוחנת גיוס של 300 מיליון שקל בהנפקת אג”ח וכן הנפקת מניות לפי שווי של 250 

מיליון שקל. את ההצלחה שלו זוקף ברמלי לשיטת ניהול לא קונבנציונלית, שהייתה מרתיעה מנהלים שמרנים. “בעולם העסקים אני עוף קצת מוזר. "רוב האנשים שאני עובד איתם מתקשים להבין אותי בהתחלה. ואחרי שעוברת ההתחלה הם עדיין לא מבינים אותי אבל מתרגלים".

 

אני פועל בחיים ובעסקים בכאוס מאורגן. לעבוד עם תקציב למשל זה מגביל. הרבה מנהלים שמקבלים תקציב מדויק כבולים אליו, ובמקום לפעול לפיתוח, החברה והובלה של העסק, הם שקועים באיך לא לצאת מגבולות התקציב. אם מנהל צריך תקציב מסוים כדי להגיע ליעד, לא הגיוני

בעיניי לסרס אותו בתקציב נמוך יותר.”

תקציב זה דבר חשוב.   “אבל תקציב זה גבול, וגבולות הם לא הצד החזק שלי". יש משהו משעשע בגבולות או בכללים, כי הרי אנחנו הם מי שקובעים אותם. הרבה פעמים הגעתי לגבול, ובמקום להילחם על לא לחצות אותו, הרחקתי אותו

מעט. אנשים מפחדים לחיות בלי גבולות. יש להם צורך במסגרות. מגיל שלושה חודשים מטילים על התינוק מסגרות והפעם הראשונה שישראלי חושב באופן עצמאי היא רק אחרי תואר שני. אפילו הטיול אחרי הצבא הוא מסגרת.”

כחלק מפריצת הגבולות שלו, ברמלי עוסק גם בנהיגת מרוצים. הוא נוהג ב - ,M5 רכב הספורט של ב.מ.וו. “אין כמעט רכב עם ביצועים כאלה שיש לו יותר משני מושבים

אבל שלי הוא רכב משפחתי,” הוא מסביר. “אני לוקח את הילדים לגן ויוצא לאימון נהיגה באותו רכב.”

 

ברמלי לומד באופן אישי אצל נהג המרוצים הישראלי המפורסם, ראם סמואל. הוא כבר השתתף בתחרות בינלאומית בצרפת וכרגע עובר סדרת אימונים לקראת

מרוצים שיתקיימו במהלך הקיץ באירופה. “ראם מאמן אותי וכיום הוא גם שותף שלי כי קנינו 50 אחוז מהחברה שייסד. התחום המוטורי מאוד מדבר אליי מגיל צעיר, אבל התחלתי לקחת אותו ברצינות רק בארבע השנים האחרונות אחרי נסיעת אימון מקצועית יחידה, שבה גיליתי שנהיגה היא לא

רק ללחוץ על הגז אלא עולם טכני מדויק.

 

כדי לנצח מרוץ צריך לשלוט יותר בברקס מאשר בגז. בעיניי זו אנלוגיה מדהימה לעולם העסקים, שבו צריך שליטה ותזמון על הבלמים דווקא ולא על הגז. הדבר הנוסף שמחבר בין העולמות הוא המבט - שצריך תמיד להיות נשוא קדימה. מבט מהווה יותר מ 80 אחוז מנהיגה נכונה. ככה זה גם בעסקים וביזמות. אפשר ללמוד מהיסטוריה אבל אי אפשר להשפיע עליה. ההשפעה עובדת רק קדימה. עשית סיבוב לא נכון? אתה לא יכול לתקן את זה אלא רק להסתכל על הסיבוב הבא. גם בחיים המבט הוא גורם משמעותי. קשה להגיע למקום אליו רוצים אם לא משירים אליו מבט ומכוונים אליו.”

 BIG TIME -  ^^^ מיה בן משה ^^^ צילום רמי זרנגר

משפחה אחת גדולה

כחלק מהחירות שלו הקים אמיר ברמלי את רוביקון ביזנס גרופ קבוצת החזקות בעלת משרדים בתל אביב ובניו יורק ששולטת בעשרות חברות וקרנות. “רוביקון הוא נהר בצפון איטליה שקשה מאוד לחו צות אותו. בזמן שחצו אותו צבאות הוא היה נקודת האל חזור. זו הייתה נקודת החלטה, והמפקדים היו צריכים להכריע אם הולכים על זה או לא. ביקרתי במקום ואהבתי את השם. אהבתי גם את מה שהשם מסמל, בעיקר לאור הראייה העסקית והיזמית שלי.

 

כיום רוביקון היא חברה שיש בה יותר מ - 180 עובדים ומתנהלת כמשפחה אחת גדולה. הגורם האנושי בה דומיננטי. היא דומה לי ולאישיות שלי בכך שהיא כאוטית.”

מה זאת אומרת?

 

אני חי בלי הרבה כללים וגם אלו שיש לי בדרך כלל פתוחים לשינויים. זה השפיע על העסקים. עד היום, חרף כל ההצלחה, אני לא חושב שיש לי איזשהו כלל, מתכון או עצת קסם להצלחה בעסקים אני כל יום רק מגלה כמה אני לא יודע.

 

רוביקון היום היא קבוצה גדולה ומגוונת. גם הגיוון הזה

הוא משהו שנובע מהנטיות האישיות שלי. יש לי עניין בתחומים רבים. אחד הדברים שאני נהנה מהם הוא שכל תחום שאנחנו נכנסים אליו, אני לומד להיות בקיא בו ומגלה עולם ומלואו, בין שזה מימון או השקעות ובין שרהיטי יד שנייה.”

 

בשנת 2013 השקיעה רוביקון, שנכנסה באחרונה לרשימת 100 החברות המובילות בישראל של דן אנד ברדסטריט, יותר מ 50 מיליון שקל במיזמים שונים. כיום מחזיקה הקבוצה כמעט 30 חברות בתחומי הפיננסים והביטוח, המסחר והקמעונות, המיחזור והאקולוגיה וכן בתחום הפנאי (לדוגמה חוף חוקוק, שהקבוצה הפכה אותו לחוף האקולוגי הראשון בכנרת,.) “אני חושב שכמעט בכל העסקים והחברות שלנו הלקוח מרוויח מהיזמות שאנחנו עושים,” אומר ברמלי. “הצרכנים הם חכמים ומזהים את זה ולכן מאמצי השיווק הופכים להיות הרבה יותר פשוטים.”

אתה יכול לתת דוגמה?

 

“יש לנו יזמות בתחום הביטוח במסגרת האתר וובי, שעוזר לצרכנים להשוות מחירים. אין הרבה אנשים שאני אומר להם את השם והם לא מכירים או לא השתמשו. יש פה תמורה מיידית ללקוח, שיכול להשוות וליהנות מהמחיר הטוב ביותר בלי להשקיע זמן וטלפונים לסוכנים. אם הוא בוחר לעשות את הביטוח בוובי, הוא יכול לחסוך

מאות ואפילו אלפי שקלים.

“גם בתחום ה מחזור התמורה היא אדירה. יש  לנו למשל מפעל שממחזר כמעט 100 אחוז מהפסולת הביתית בלי צורך בהפרדה. זה מייתר הטמנה, כלומר, לא צריך לקבור את הזבל כי רובו ממוחזר. זה משפיע על האזרח ברמת הנוחות בבית, שלא צריך להפריד זבל, וגם משפיע ברמה כלכלית ומדינית, כי חלק מהרשויות בוחרות בטכנולוגיה

הזו, מה שמוזיל מסים.  ” מיזם מעניין אחר של הקבוצה הוא רשת “דנדש” למוצרי יד שנייה. בשונה מאתרי יד שנייה באינטרנט, דנדש היא רשת פיזית בעלת סניפים מול קניון איילון ובראשון לציון. “הקונספט הוא שאנחנו קונים מלקוחות את מוצרי היד השנייה שלהם ומוכרים אותם ברוב המקרים במחיר מקסימלי שהוא פחות מחצי מחיר.” >>>

 BIG - TIME   אמיר ברמלי ראיון מתוך מגזין